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集团要闻

销售总公司实施全方位营销策划

发?#38469;?#38388;:2019-06-17

       5月份销售订货首战告捷,销售总公司全员士气大振,开始向新的目标发起冲击。

       信心,实干是基础,为实现6月份4亿元订货指标,销售总公司牵住解决问题的“牛鼻子?#20445;油?#21160;全方位营销策划入手,?#26376;?#36275;用户需求为中心,为客户实现价值为追求,提供差异化、全产业链服务,从而不断提升销售合同的盈利水平。

       68-9日,销售总公司召开销售工作策划会议,对预订货项目跟踪情况,以及每个项目的基本概况、客户架构、细节进展、关键人物、?#26041;?#36827;行充分分析和研究,为下一步订货工作答?#23665;?#24785;,审实纠偏,切实提高项目中标率。同?#20445;?#37096;署现?#38181;?#20840;方位营销策划工作,从重视结果转变为监控过程。一是分析市场形势、调整营销布局,?#20013;?#23545;形势趋好,需求增加的行业调派精兵强将,加大资源?#24230;耄?#20108;是完善绩效考核和赛马机制,充分调动销售人员工作积极性,逐步将项目策划和过?#28845;?#21046;?#25159;?#32771;核;三是做好代理制度策划和代理商管理,实现代理模式的新突破;四是维系重点客户,建立用户档案,推动服务升级;五是拓展备件订货业务,逐步探讨设立区域备件中心库的可能性;六是推广维保、工程服务等业务,针?#22278;?#21516;设备的维保业务分类规划,延伸产业链条;七是提升品牌效应,在重点行业、用户中树立标杆产品及工程,实施口碑营销。

       销售订货,策划先行。在深入实施全方位营销策划的过程中,必将带动销售方式、内容、手段升级,从而扩大销量,增?#27704;?#28070;,为销售总公司实现全年工作目标加油助力!(王炳涵)        

                                     

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